第04期 衡安軟件結緣潤天集團
作者:衡安稱重軟件公司 來源:未知 發(fā)布于:2019年11月6日
潤天集團
客戶背景:集團掌舵人譚總35歲,身價上億,主營建筑建材,原料礦山爆破片石,片石經(jīng)過破碎機生產(chǎn)1-2,1-3石子,水泥等產(chǎn)品。企業(yè)注重信息化建設,辦公軟件用友u8,企業(yè)架構合伙經(jīng)營,計量信息化建設歸股東財務王總負責。
合作項目:2018.6合作一期,潤天建材,銷售磅兩臺,原料磅兩臺,項目總額33萬。二期項目2019.3合作二期祁峰水泥,兩臺銷售磅,項目總額17.8萬。三期項目,廣鐵采石場,兩臺銷售磅,合同額18.8萬。
簽單過程:王總,方經(jīng)理,陳經(jīng)理,(女士),用友王經(jīng)理,向工牽線人,(男士)一同來公司考察,其中王總是股東,方經(jīng)理是王總小姑子。這個項目牽頭人是王總,擔任職務集團公司財務總監(jiān)。陳經(jīng)理是公司一個資歷稍微老的財務人員,隨同陪伴。來到鄭州考察了公司,參觀了中建八局項目,以及安陽中聯(lián)骨料線,通過三天的接觸,客戶講述了企業(yè)情況,項目問題,招待客戶品嘗了河南特色美食,游覽了黃河風景區(qū),客戶對產(chǎn)品非常滿意,認可公司,對公司人員熱情接待非常感激,印象深刻。項目關鍵環(huán)節(jié)價錢談判,當時是我的第一個項目,總監(jiān)幫忙接待,講解技術,部門經(jīng)理價格談判一直堅持,最終雙方達成協(xié)議,隨后邀請公司代表(我跟羅經(jīng)理)到現(xiàn)場考察簽訂合同,項目總額33萬,這個項目充分體現(xiàn)了公司老帶新的傳幫帶機制。項目進展順利,在客戶約定時間上線,其中陳經(jīng)理全程協(xié)助施工,對系統(tǒng)非常了解,等后期項目上線后。技術員撤回,陳經(jīng)理直接負責礦上過磅工作,榮升潤天建材公司財務總監(jiān)。陳總反映軟件運行非常順暢,數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總結算非常方便。在這個項目之后3個月總公司財務總監(jiān)王總打來電話有2個項目要在19年合作。3月底簽訂祁峰水泥,給客戶溝通方案,確定清單全過程2天,直接簽訂合同17.8萬,客戶沒有怎么談價錢,也沒有現(xiàn)場溝通。7月份客戶新建廣鐵采石場,邀請負責人到場洽談合作,作為老朋友王總熱情接待,陪同參觀,一期二期項目成果,言語間都是對系統(tǒng)的夸贊認可,此次項目客戶提出兩個意見,1售后問題影響過磅,2.價錢上其他廠商找到他們價錢很低,給客戶保證了項目要做到交鑰匙工程,保姆式服務,最終敲定合同。一牽衡安手,永遠是朋友,客戶認可,正式我們衡安人價值所在。
項目成果:潤天集團牽手衡安軟件,陸續(xù)開辦兩個采石場,企業(yè)越做越大,2019年夏天,新建6層現(xiàn)代化辦公樓集成健身房,ktv,空中花園,燒烤吧等員工休閑設施,企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一線上辦公,各分公司過磅數(shù)據(jù)集中管控。當年的陳經(jīng)理,方經(jīng)理分管一個公司榮升部長。潤天集團選擇衡安軟件,衡安軟件成就了潤天的快速發(fā)展,三期工程順利驗收,客戶發(fā)來了表揚信,現(xiàn)場技術劉工認真負責,熱情,隨叫隨到,技術實力強,感謝客戶認可,感謝公司這么好的平臺。
潤天集團
客戶背景:集團掌舵人譚總35歲,身價上億,主營建筑建材,原料礦山爆破片石,片石經(jīng)過破碎機生產(chǎn)1-2,1-3石子,水泥等產(chǎn)品。企業(yè)注重信息化建設,辦公軟件用友u8,企業(yè)架構合伙經(jīng)營,計量信息化建設歸股東財務王總負責。
合作項目:2018.6合作一期,潤天建材,銷售磅兩臺,原料磅兩臺,項目總額33萬。二期項目2019.3合作二期祁峰水泥,兩臺銷售磅,項目總額17.8萬。三期項目,廣鐵采石場,兩臺銷售磅,合同額18.8萬。
簽單過程:王總,方經(jīng)理,陳經(jīng)理,(女士),用友王經(jīng)理,向工牽線人,(男士)一同來公司考察,其中王總是股東,方經(jīng)理是王總小姑子。這個項目牽頭人是王總,擔任職務集團公司財務總監(jiān)。陳經(jīng)理是公司一個資歷稍微老的財務人員,隨同陪伴。來到鄭州考察了公司,參觀了中建八局項目,以及安陽中聯(lián)骨料線,通過三天的接觸,客戶講述了企業(yè)情況,項目問題,招待客戶品嘗了河南特色美食,游覽了黃河風景區(qū),客戶對產(chǎn)品非常滿意,認可公司,對公司人員熱情接待非常感激,印象深刻。項目關鍵環(huán)節(jié)價錢談判,當時是我的第一個項目,總監(jiān)幫忙接待,講解技術,部門經(jīng)理價格談判一直堅持,最終雙方達成協(xié)議,隨后邀請公司代表(我跟羅經(jīng)理)到現(xiàn)場考察簽訂合同,項目總額33萬,這個項目充分體現(xiàn)了公司老帶新的傳幫帶機制。項目進展順利,在客戶約定時間上線,其中陳經(jīng)理全程協(xié)助施工,對系統(tǒng)非常了解,等后期項目上線后。技術員撤回,陳經(jīng)理直接負責礦上過磅工作,榮升潤天建材公司財務總監(jiān)。陳總反映軟件運行非常順暢,數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總結算非常方便。在這個項目之后3個月總公司財務總監(jiān)王總打來電話有2個項目要在19年合作。3月底簽訂祁峰水泥,給客戶溝通方案,確定清單全過程2天,直接簽訂合同17.8萬,客戶沒有怎么談價錢,也沒有現(xiàn)場溝通。7月份客戶新建廣鐵采石場,邀請負責人到場洽談合作,作為老朋友王總熱情接待,陪同參觀,一期二期項目成果,言語間都是對系統(tǒng)的夸贊認可,此次項目客戶提出兩個意見,1售后問題影響過磅,2.價錢上其他廠商找到他們價錢很低,給客戶保證了項目要做到交鑰匙工程,保姆式服務,最終敲定合同。一牽衡安手,永遠是朋友,客戶認可,正式我們衡安人價值所在。
項目成果:潤天集團牽手衡安軟件,陸續(xù)開辦兩個采石場,企業(yè)越做越大,2019年夏天,新建6層現(xiàn)代化辦公樓集成健身房,ktv,空中花園,燒烤吧等員工休閑設施,企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一線上辦公,各分公司過磅數(shù)據(jù)集中管控。當年的陳經(jīng)理,方經(jīng)理分管一個公司榮升部長。潤天集團選擇衡安軟件,衡安軟件成就了潤天的快速發(fā)展,三期工程順利驗收,客戶發(fā)來了表揚信,現(xiàn)場技術劉工認真負責,熱情,隨叫隨到,技術實力強,感謝客戶認可,感謝公司這么好的平臺。