潤天集團

　　客戶背景：集團掌舵人譚總35歲，身價上億，主營建筑建材，原料礦山爆破片石，片石經(jīng)過破碎機生產(chǎn)1-2,1-3石子，水泥等產(chǎn)品。企業(yè)注重信息化建設，辦公軟件用友u8，企業(yè)架構合伙經(jīng)營，計量信息化建設歸股東財務王總負責。

　　合作項目：2018.6合作一期，潤天建材，銷售磅兩臺，原料磅兩臺，項目總額33萬。二期項目2019.3合作二期祁峰水泥，兩臺銷售磅，項目總額17.8萬。三期項目，廣鐵采石場，兩臺銷售磅，合同額18.8萬。

　　簽單過程：王總，方經(jīng)理，陳經(jīng)理，（女士），用友王經(jīng)理，向工牽線人，（男士）一同來公司考察，其中王總是股東，方經(jīng)理是王總小姑子。這個項目牽頭人是王總，擔任職務集團公司財務總監(jiān)。陳經(jīng)理是公司一個資歷稍微老的財務人員，隨同陪伴。來到鄭州考察了公司，參觀了中建八局項目，以及安陽中聯(lián)骨料線，通過三天的接觸，客戶講述了企業(yè)情況，項目問題，招待客戶品嘗了河南特色美食，游覽了黃河風景區(qū)，客戶對產(chǎn)品非常滿意，認可公司，對公司人員熱情接待非常感激，印象深刻。項目關鍵環(huán)節(jié)價錢談判，當時是我的第一個項目，總監(jiān)幫忙接待，講解技術，部門經(jīng)理價格談判一直堅持，最終雙方達成協(xié)議，隨后邀請公司代表（我跟羅經(jīng)理）到現(xiàn)場考察簽訂合同，項目總額33萬，這個項目充分體現(xiàn)了公司老帶新的傳幫帶機制。項目進展順利，在客戶約定時間上線，其中陳經(jīng)理全程協(xié)助施工，對系統(tǒng)非常了解，等后期項目上線后。技術員撤回，陳經(jīng)理直接負責礦上過磅工作，榮升潤天建材公司財務總監(jiān)。陳總反映軟件運行非常順暢，數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總結算非常方便。在這個項目之后3個月總公司財務總監(jiān)王總打來電話有2個項目要在19年合作。3月底簽訂祁峰水泥，給客戶溝通方案，確定清單全過程2天，直接簽訂合同17.8萬，客戶沒有怎么談價錢，也沒有現(xiàn)場溝通。7月份客戶新建廣鐵采石場，邀請負責人到場洽談合作，作為老朋友王總熱情接待，陪同參觀，一期二期項目成果，言語間都是對系統(tǒng)的夸贊認可，此次項目客戶提出兩個意見，1售后問題影響過磅，2.價錢上其他廠商找到他們價錢很低，給客戶保證了項目要做到交鑰匙工程，保姆式服務，最終敲定合同。一牽衡安手，永遠是朋友，客戶認可，正式我們衡安人價值所在。

　　項目成果：潤天集團牽手衡安軟件，陸續(xù)開辦兩個采石場，企業(yè)越做越大，2019年夏天，新建6層現(xiàn)代化辦公樓集成健身房，ktv，空中花園，燒烤吧等員工休閑設施，企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一線上辦公，各分公司過磅數(shù)據(jù)集中管控。當年的陳經(jīng)理，方經(jīng)理分管一個公司榮升部長。潤天集團選擇衡安軟件，衡安軟件成就了潤天的快速發(fā)展，三期工程順利驗收，客戶發(fā)來了表揚信，現(xiàn)場技術劉工認真負責，熱情，隨叫隨到，技術實力強，感謝客戶認可，感謝公司這么好的平臺。

　　潤天集團

　　客戶背景：集團掌舵人譚總35歲，身價上億，主營建筑建材，原料礦山爆破片石，片石經(jīng)過破碎機生產(chǎn)1-2,1-3石子，水泥等產(chǎn)品。企業(yè)注重信息化建設，辦公軟件用友u8，企業(yè)架構合伙經(jīng)營，計量信息化建設歸股東財務王總負責。

　　合作項目：2018.6合作一期，潤天建材，銷售磅兩臺，原料磅兩臺，項目總額33萬。二期項目2019.3合作二期祁峰水泥，兩臺銷售磅，項目總額17.8萬。三期項目，廣鐵采石場，兩臺銷售磅，合同額18.8萬。

　　簽單過程：王總，方經(jīng)理，陳經(jīng)理，（女士），用友王經(jīng)理，向工牽線人，（男士）一同來公司考察，其中王總是股東，方經(jīng)理是王總小姑子。這個項目牽頭人是王總，擔任職務集團公司財務總監(jiān)。陳經(jīng)理是公司一個資歷稍微老的財務人員，隨同陪伴。來到鄭州考察了公司，參觀了中建八局項目，以及安陽中聯(lián)骨料線，通過三天的接觸，客戶講述了企業(yè)情況，項目問題，招待客戶品嘗了河南特色美食，游覽了黃河風景區(qū)，客戶對產(chǎn)品非常滿意，認可公司，對公司人員熱情接待非常感激，印象深刻。項目關鍵環(huán)節(jié)價錢談判，當時是我的第一個項目，總監(jiān)幫忙接待，講解技術，部門經(jīng)理價格談判一直堅持，最終雙方達成協(xié)議，隨后邀請公司代表（我跟羅經(jīng)理）到現(xiàn)場考察簽訂合同，項目總額33萬，這個項目充分體現(xiàn)了公司老帶新的傳幫帶機制。項目進展順利，在客戶約定時間上線，其中陳經(jīng)理全程協(xié)助施工，對系統(tǒng)非常了解，等后期項目上線后。技術員撤回，陳經(jīng)理直接負責礦上過磅工作，榮升潤天建材公司財務總監(jiān)。陳總反映軟件運行非常順暢，數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總結算非常方便。在這個項目之后3個月總公司財務總監(jiān)王總打來電話有2個項目要在19年合作。3月底簽訂祁峰水泥，給客戶溝通方案，確定清單全過程2天，直接簽訂合同17.8萬，客戶沒有怎么談價錢，也沒有現(xiàn)場溝通。7月份客戶新建廣鐵采石場，邀請負責人到場洽談合作，作為老朋友王總熱情接待，陪同參觀，一期二期項目成果，言語間都是對系統(tǒng)的夸贊認可，此次項目客戶提出兩個意見，1售后問題影響過磅，2.價錢上其他廠商找到他們價錢很低，給客戶保證了項目要做到交鑰匙工程，保姆式服務，最終敲定合同。一牽衡安手，永遠是朋友，客戶認可，正式我們衡安人價值所在。

　　項目成果：潤天集團牽手衡安軟件，陸續(xù)開辦兩個采石場，企業(yè)越做越大，2019年夏天，新建6層現(xiàn)代化辦公樓集成健身房，ktv，空中花園，燒烤吧等員工休閑設施，企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一線上辦公，各分公司過磅數(shù)據(jù)集中管控。當年的陳經(jīng)理，方經(jīng)理分管一個公司榮升部長。潤天集團選擇衡安軟件，衡安軟件成就了潤天的快速發(fā)展，三期工程順利驗收，客戶發(fā)來了表揚信，現(xiàn)場技術劉工認真負責，熱情，隨叫隨到，技術實力強，感謝客戶認可，感謝公司這么好的平臺。